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瓷砖行业不景气 不同商家有不同的减压之道

作者: 来源: 日期:2016-1-29 9:52:36 人气:26 加入收藏 评论:0 标签:

      目前整个市场出现不景气的氛围,行业的整体行情不佳,做生意难。如果你是商家在面对这种情形时你会选择怎么做呢?瓷砖行业难以坚持是部分陶瓷人的心声。不少的经销商抵挡不住市场的压力,选择了撤店以求庇护,虽然撤店确实能暂时缓和一下市场压力,但从长远而言并非解决之法。

瓷砖行业不景气

  撤店确实能再短时间里缓解市场压力,因为撤店、裁剪人员都能够方式至少可以控制成本,减轻商家的成本支出。但是不可否认的撤店的负面作用,即压力小了,同时意味着经销商在卖场的涉及面也随之缩水,这对于渠道扩张是一项不利的讯息。在此情况下,该企业的发展被牢牢制约,要想向前可谓步履维艰其实一些选择撤店的商家自己也知道,它带来的危害,明白撤店对于商家而言都是无奈之举,强撑会拖其它店的后腿,但撤店又意味着所占据的卖场减少,特别是经营了一段时间的品牌,会损失更大,而且之前的努力全都白费,等到生意好起来的时候再进,又需要很长时间进行品牌沉淀。所以这些撤店的商家中大部分都表示出了自己撤店的无奈。

  面对市场压力的时候,不是每一个商家都会选择撤店这一举措,还有的人不会那么被动,比如有些商家会将分布在各个卖场内的店面分包给个人,通过统一的形象展示,统一的产品价格来销售,分包的做法是较明智的选择,一方面能分担经营成本,盘活流动资金,另一方面又不会丢掉品牌在原有卖场及周边范围的影响力。不过分包也存在一定的弊端,即每个分包的店面都是一个独立的个人,品牌商无法完全统一每个人的想法,且从长远来看,一旦某个分销商更换经营品牌,就会严重影响到现有品牌的销售,所以很不稳定。

  当然还有经销商想要平衡两者的关系,尝试过在某个卖场由总经销投资装修店面,分销商只负责经营,但总经销商会给分销一定的任务额,只要分销商完成既定的任务,剩下挣到的钱都属于自己,这样再很大程度上释放了分销商的主观能动性,也让他们能积极的去销售产品,这样既能产生一定的销售额,又能在事先布好的销售网络内做品牌的沉淀。

  不管这些商家选择那种方式去规避风险,都需要有长远的眼光,不能盲从,更不能为了自己的企业的短暂生存而做一些得不偿失的事。或许除了撤店、店面分包之外还有更合时宜的举措,这就需要商家在透析目前市场情形的前提下大开脑洞了。

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